銀行貸款 房屋貸款 整合負債 二胎 0985616110 貸款徐經理

相較下，追求多元產品行銷及需要建立產品品牌的消費金融業務， 儼然成為中國各銀行一決勝負的主要競爭戰場。中國銀行近年積極經 營消金業務，因此如何教育他們的客戶了解並善加利用消費金融，同 時灌輸客戶良好理財觀念，就成為所有銀行的共同課題。不論是信用 卡、個人信貸或房貸、車貸，每項業務都在讓客戶更加懂得運用未來 的錢。

大陸的一家國有銀行在新進員工的員工手冊裡，都會附上一則小故 事：一個美國老太太以及一個中國老太太在對話聊天，美國老太太說 ：「我辛苦工作了20年，終於還清房子的貸款了。」而中國老太太則 說：「我辛苦工作省吃儉用了20年，終於存夠錢，可以去買一間屬於 我的房子。」 這則故事裡的2個人其實是殊途同歸，為了達到相同目的而努力。

但當美國老太太已經住在她的房子裡20年，並且還清了買房子時向銀 行借貸的錢，反觀中國人的傳統觀念，卻讓自己在人生精華時期，一 直住在破舊租來的房子裡，在人生過了一大半以後，才好不容易存夠 買房子的錢，但是否能真正擁有一間屬於自己理想的房子卻還是個未 知數，甚至就算買下了房子，老太太真正能享受到的日子會有多久？ 1年、5年還是10年…，這又是一個未知。

現在很多大陸民眾還抱持跟上面故事裡的中國老太太一樣想法，認 為向銀行借錢是不好的行為，但事實上，只要能善於規劃每一分錢， 享受但不超出自己所能負擔的能力範圍，及時行樂去做想要做的事、 去擁有想要的東西，才是所謂的聰明消費。

大陸銀行業積極藉由培養行員觀念做起，進而由銀行行員去教育客 戶，介紹客戶如何聰明消費並維持信用，從而相信跟銀行借貸其實是 一種健康的行為，倘若能漸進培養這種觀念，這可誘發的潛在市場利 益不容輕忽。

外資銀行現正積極介入中國的金融市場，尤其是掌握在消費者自己 手上的消費金融業務。台灣金融業的機會則是在於如何將過去所經歷 過的卡債風暴，甚至美國08年的次貸危機，做為在大陸銀行日後避免 信用過度擴張、風險控管的最佳利器，大陸若能吸取前人經驗不再重 蹈覆轍，兩岸才能共同創造銀行與客戶互惠、互生、互利共榮的雙贏 局面，成為真正的贏家。（本文作者為太哿國際公司執行長）